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自助洗车机项目真的能赚钱吗?收费这么低盈利点在哪里？
发布日期：2020-07-17 浏览次数：4657
在国内，洗车难，洗车贵的问题普遍存在，所以价格实惠、方便快捷的自助洗车机项目的推出，引起投资者们广泛的关注。相对于传统洗车一次动辄几十元的花费，几元一次的自助洗车真是太便宜了。就算自助洗车无需人工成本，可几元一次的洗车收入能赚到钱吗？
一、自助洗车机带来的收益
（1）会员卡售卖收入
用会员卡来支付洗车费用有两个好处：1、洗车1次系统默认的时间是12分钟，费用是8元，如果是8分钟就洗完了，那么剩下的4分钟余下的2.67元，拿会员卡再在机身上刷一次会自动返还到卡里。2、会员卡购买及充值都有相应的返还金额。基于会员卡的方便及以上两个好处，部分客户比较钟情会员卡。通过线上宣传及线下地推的结合，一天活动下来，根据大量数据统计，会员卡可卖出30-40张，实际销售额可达到5000-8000元。地推活动在刚开业时连续搞三天，随后3月内一月一次，半年后两月一次。根据经验，非流动性客户为主的洗车站点，在半年内差一点的也能靠会员卡销售额收回全部成本，好一点的除了收回成本还能实现不同程度盈利。
（2）常规洗车收入
目前，一个洗车站点最少是1台自助洗车机，多得是5—10台自助洗车机。营业时间24小时，分具体位置来看：有的地段能做到24小时有人洗车，比如加油加气站的洗车点，凌晨4、5点还有的士司机洗车；有的地段就只有白天有人洗车，比如小区洗车点，而且集中在早晚两个时间段。洗车一次收费8元，时间为12分钟，洗车次数取个平均值20次/天/台，1台设备1天的常规洗车收入为160元，1台设备1年的常规洗车收入为58400元。
（3）广告收入
广告收入主要来自于自助洗车机的显示屏幕所展示的广告。广告收入的多少取决于厂家及代理商谈判的广告商合作方式。其次不同地段，不同城市的广告收入也不尽相同。目前，设备屏幕广告在一些城市已经成功实现，所以广告收入也是该项目的收入之一。
（4）微信充值收入
微信充值最大对客户来说也有两个好处：1、微信充值时常会有返送优惠，如充值200返80等活动。2、客户利用微信公众号可以查找最近的自助洗车网点进行定位导航；了解最新活动、使用方法，设备新增功能等；遇到问题实时咨询人工客服等服务。通过充返活动，微信充值收入也是占据大部分收入来源。根据微信公众号运营情况和当地消费者习惯及经济发达程度的不同，此收入占比也会有不同。
二、自助洗车机前期投资的成本
1、洗车成本费
1台设备1年的常规洗车成本=0.65*20*365=4745元。
设备分摊年限根据所用自助洗车设备质量有关，以好车友第五代自助洗车机为例，常规合作质保5年，最高质保可达10年。以五年为标准的话：每年的设备折旧费用为=14800/5=2960元。
2、场地租赁费用
关于场地租赁费用跟合作方式有关，有的跟物业跟加油站合作的是不需要场地租赁费用的。如需要场地租赁费用的，一般是300元/月左右，一年就是3600元。
1年总成本：4745+2960+3600=11305元。
三、综合盈利与回本周期
通过会员卡的销售收入来源，就可收回全部成本，常规洗车收入、微信充值收入、广告收益都是利润，平均每台设备每年的利润是在6-8万，投资5-10台，形成规模效应，其利润更可观。这其中常规洗车赢利点最为稳定，微信充值收入弹性较大：有时一个充返活动搞完，少则几千，多则几万，弹性较大。通过以上分析，自助洗车虽收费不高，却是能赚不少钱的，其价格是符合市场规则的。
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